專于純水 讓制水更經(jīng)濟(jì)

              ——訪優(yōu)普公司董事長(zhǎng)詹偉

引言

優(yōu)普公司作為國內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室、工業(yè)用超純水設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)商，秉承“專業(yè)、創(chuàng)新、、服務(wù)"的經(jīng)營理念，多年來為科研、生物、醫(yī)藥、電子、化工等行業(yè)提供超純水系統(tǒng)解決方案，發(fā)展至今已成為國內(nèi)實(shí)驗(yàn)室超純水設(shè)備者。

“優(yōu)普"作為一個(gè)國產(chǎn)品牌，每年銷量快速遞增，已成為國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室超純水機(jī)行業(yè)的。它是如何脫穎而出？在面對(duì)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響及國外品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)他們又會(huì)有怎樣的舉措？帶著這些疑問，我們采訪了優(yōu)普（成都超純）科技有限公司董事長(zhǎng)——詹偉，對(duì)優(yōu)普公司的發(fā)展、國內(nèi)超純水行業(yè)現(xiàn)狀等問題進(jìn)行了交流。

編輯：作為國內(nèi)實(shí)驗(yàn)室超純水領(lǐng)域者，您是如何分析國內(nèi)實(shí)驗(yàn)室超純水行業(yè)的現(xiàn)狀？

詹總：根據(jù)近年來對(duì)純水設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域的調(diào)查結(jié)果顯示，高校研究所高居，34％的受訪者表示用于該領(lǐng)域，質(zhì)檢系統(tǒng)以22%的比例居于其后；化工行業(yè)和環(huán)保監(jiān)測(cè)領(lǐng)域純水器應(yīng)用也很廣，也各占約15％的比例；生物醫(yī)藥和醫(yī)療疾控兩領(lǐng)域各占總數(shù)的7％左右；隨后是鋼鐵冶金，畜牧行業(yè)動(dòng)物檢驗(yàn)檢疫，礦產(chǎn)地質(zhì)三個(gè)領(lǐng)域，各占約3％；還有約8.21%的受訪者表示將純水設(shè)備用于其它領(lǐng)域。

 目前國內(nèi)實(shí)驗(yàn)室純水行業(yè)中市場(chǎng)屬于Millipore公司寡頭壟斷市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，優(yōu)普作為國產(chǎn)純水品牌的者、對(duì)寡頭的挑戰(zhàn)者，目前優(yōu)普公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的占有率很高，連續(xù)幾年銷售額都在不斷的增長(zhǎng)，去年的銷售量大約相當(dāng)于緊隨其后三家市場(chǎng)追隨者的總和?！皟?yōu)普"實(shí)驗(yàn)室純水系統(tǒng)越來越多的受到用戶的關(guān)注與親睞。

編輯：優(yōu)普是如何應(yīng)對(duì)國內(nèi)外同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又讓*不斷再創(chuàng)新高?

詹總：從公司發(fā)展戰(zhàn)略的層面出發(fā)，“強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)、加大研發(fā)投入"的戰(zhàn)略經(jīng)營決策，為廣大用戶提供的產(chǎn)品和的售后服務(wù)一直是我們追求的目標(biāo)，也是我們成功的關(guān)鍵因素。

      優(yōu)普力爭(zhēng)客戶、合作伙伴、員工、股東的共贏戰(zhàn)略，并對(duì)其中微細(xì)的“度"進(jìn)行恰當(dāng)把握與平衡,通過溝通和會(huì)議等方式予以確認(rèn)；優(yōu)普是國內(nèi)同行業(yè)內(nèi)僅有的實(shí)行員工持股的企業(yè)，公司大多數(shù)骨干均是公司股東，擁有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和凝聚力。

編輯：據(jù)悉，貴公司去年推出一款新品自上市以來備受關(guān)注，與同類產(chǎn)品相比，這款產(chǎn)品有何*之處，請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下?

詹總：公司2009年7月份推出了代表國產(chǎn)純水器水平的“ULUP"實(shí)驗(yàn)室純水器產(chǎn)品，該產(chǎn)品秉承公司“設(shè)計(jì)人性化.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化"的開發(fā)設(shè)計(jì)理念，國內(nèi)*流量監(jiān)控濾材更換功能、RO純水超標(biāo)排放功能、隨機(jī)數(shù)據(jù)庫功能、人機(jī)對(duì)話控制功能等多項(xiàng)技術(shù)，全面滿足超純水、RO純水用水需求；預(yù)處理濾芯混合使用了KDF銅鋅合金濾料和阻垢晶體濾料，較進(jìn)口品牌產(chǎn)品更能適應(yīng)中國大陸復(fù)雜多變的自來水水質(zhì)現(xiàn)狀，減少了用戶的耗材消耗和使用成本；純水泵、電磁閥、管路接頭均遠(yuǎn)赴韓國OEM供貨，通過元器件的控制確保產(chǎn)品可靠性接近于品牌，而價(jià)格僅略高于國產(chǎn)品牌。

編輯：產(chǎn)品銷售離不開市場(chǎng)推廣及銷售戰(zhàn)略，如今儀器行業(yè)更規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，2010年優(yōu)普在市場(chǎng)開拓上將有哪些調(diào)整？

詹總：今年將重點(diǎn)幫助代理商、經(jīng)銷商的共同提高，經(jīng)年初董事會(huì)通過，2010年新增設(shè)渠道總監(jiān)1人，負(fù)責(zé)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)，幫助省代理從銷售型代理商向服務(wù)型代理商轉(zhuǎn)型，未來的優(yōu)普將從制造業(yè)的優(yōu)普轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)的優(yōu)普。

后記：優(yōu)普(成都超純科技)作為國內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室/工業(yè)用超純水系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，秉承“專業(yè)、創(chuàng)新、、服務(wù)"之經(jīng)營理念，專心專注為科研、生物、醫(yī)藥、電子、化工等行業(yè)提供超純水系統(tǒng)解決方案，為客戶事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值和持續(xù)的增長(zhǎng)。據(jù)中國分析測(cè)試協(xié)會(huì)儀器信息網(wǎng)（www.instrument。。ｃｏｍ）2007年初發(fā)布的中國市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)室純水器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，優(yōu)普*僅次于美國Millipore,居實(shí)驗(yàn)室國產(chǎn)品牌*。